02 / 04 / 11

Commercial Entreprises

Sous-titres vidéo

Bonjour je  suis ingénieur commercial chez SFR Business Team à la Direction des grands comptes. Je suis plus particulièrement en charge du secteur automobile donc je m'occupe des 8 plus grands groupes automobile du cac40 auprès desquels je suis chargé de commercialiserl'ensemble de nos solutions quelles soient voix, fixes ou mobile et de la partie data de décliner avec eux au niveau national leur stratégie internationale.C'est un métier de négociation, lorsqu'il faut répondre aux appels d'offre et négocier ces contrats mais également de forts contactsafin de créer avec ces entreprises une relation particulière dans la durée. A l'issue de mon école de commerce,j'ai tout d'abord intégré Cegetel,opérateur de téléphonie fixe qui m'a permis de découvrir le monde des Télécoms.J'ai ensuite enchaîné sur un groupe plutôt axé dans le machine to machine qui restait bien entendu dans les nouvelles technologies.Et j'ai rejoint il y a quelques années SFR. J'ai choisi ce groupe pour évoluer dans un environnement nationalmais également internationalet pour évoluer sur un marché en pleine innovation.c'est l'audace. Elle permet de sortir des sentiers battus et ainsi de conquérir de nouveaux marchés et aussi d'aller convaincre le marketing de sortir les offres les plus adaptées à nos clients.


Le conseil du recruteur

"Audace, Simplicité, Engagement. Les valeurs résument très bien l’esprit SFR et s’appliquent aussi au métier de Commercial. Nous recherchons des collaborateurs qui ont un pouvoir de conviction certain et une forte culture de la relation client."

Le métier en quelques mots 


Les enjeux

  • La stratégie SFR Business Team s’appuie sur le marché des services opérateurs traditionnels et sur le développement des nouveaux marchés au travers des offres de services à valeurs ajoutées

Les objectifs

  • Préserver la valeur mobile et accentuer les vecteurs de croissance
  • Développer les services à valeurs ajoutées


Les différentes fonctions et missions proposées

  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur d’affaires services hébergés
  • Consultant avant vente hébergement et Relation Client
  • Responsable opérationnel de compte

Les compétences recherchées


Connaissances métier  

  • Les techniques de vente et de négociation
  • Les offres et l’environnement Télécom Fixe et Mobile : produits/contenus, marché/concurrence
  • Une forte orientation business


Qualités humaines

  • De la rigueur et de l’organisation
  • De l’implication et le goût du challenge
> Télécharger l'article > Télécharger le document joint

Sur le même sujet

Back to Top